時間： 2022-03-28 14:21
來源： 綠谷工作室
作者： 全新麗
撐到1999年，法國達能在收購武漢東西湖啤酒54.2%的股權后，要上廢水處理項目。
項目合同額1600萬，算是時年行業里數一數二的一單生意，對于博天環境更是開天辟地頭一遭。項目的爭奪從27家環保公司開始，27進10，10進3，3進2，最后由博天環境和臺灣水美兩家公司PK。
經過殘酷競爭后，博天環境拿到了東西湖啤酒廠廢水處理項目。在啤酒領域，還拿到一個北京平谷的亞洲啤酒廢水項目。此外，還有石家莊制藥的廢水處理項目。
置之死地而后生，1999年，博天環境做了將近3000萬業務，營業額是前四年的總和。
外資來了，外資走了
上世紀九十年代中期以后，外國公司紛紛到中國建廠。作為著名的工程咨詢公司，美國美華隨之進入中國市場，為這些跨國公司提供水處理服務。
當時外資企業在中國做環境工程項目沒有總承包資質，業務很難開展，美華中國區負責人吳堅建議并購國內企業。
1999年，美華集團也參與了東西湖項目競爭，只是一上來就被刷下去了。經此一役，美華知道了博天環境，在吳堅助力下，于2000年6月收購博天60%股份，成立美華博大。
從2000年到2005年的五年間，從好的方面看，博天環境得到了美華集團和城鄉建設集團在技術和資金上的大力支持，成功引進了國際先進的管理方法和經營理念，建立并完善了公司的管理系統和業務流程。博天在一眾環保公司中有了自己的鮮明特色和相對先進的管理模式，從此，不斷大膽地從管理創新中尋找破局發展的機會，成為了博天的基因。
然而合并后的飛速膨脹與企業內部管理及人才配套的失衡，導致2001年公司出現了首次虧損。痛定思痛，公司管理層擬定了全新的發展戰略：其一，聚焦高端客戶，走細分化的藍海市場;其二，申請相關資質，以最高標準鍛造企業競爭力;其三，引進人才，通過多方合作參與大型項目，達到“借船出海”的目的。
2003年雖然遭遇非典，公司盈利狀況卻達到了歷史同期最好水平。但是，在管理過程中，雙方團隊的磨合并不是很成功。在北京總部，外資團隊和原來的團隊已經告別蜜月期，2002年底，公司內部政治斗爭就很嚴重，走向分手邊緣。
再加上美方管理人員更迭，2005年，雙方停止了合作，美華撤資，趙笠鈞和管理團隊以一美元價格買下公司60%股權，趙笠鈞從職業經理人轉變為博天的實際控制人，同時承擔了近兩千萬元的銀行債務，“突然間沒了依靠，管理團隊成了大股東，一切都要靠自己。”
在那段日子里，管理團隊拿出多年積蓄，趙笠鈞、王少艮、繆冬塬等九個核心管理人員都把自己家的房產拿出來押給銀行，一共湊了200萬，維持公司正常運轉。趙笠鈞甚至向岳父借了20萬“救命錢”。
“當想盡辦法也無法解決巨大債務時，我們想到了客戶。我們向客戶坦誠了當時的困難，沒想到不但沒有讓他們喪失對我們的信心，反而得到了他們主動的幫助。”趙笠鈞感嘆道：“客戶之所以持續給我們機會，源自我們對品質的堅守。因為曾經重視了品質，博天才獲得了重生。”
這是趙笠鈞記憶中博天環境最為艱難的一年，但重新構建的公司，增加了管理層持股，重新煥發生機，以營業額一年翻一番的態勢，進入快速成長通道。
02 開拓西南，進入市政
2000年，博天環境一邊引入外資，一邊繼續開拓各個工業領域。
8月，博天獲得了重慶龍章紙廠造紙廢水項目。這個造紙廠干了8年，污水都沒有達標，不得已上了改造項目。
2001年6月，博天總承包的浙江湖州碧浪污水處理廠工程竣工驗收達標，開始嘗試由工業廢水處理業務領域向城市供水、市政污水處理等領域擴展。
這一時期最大的機遇來自三峽庫區建設。
三峽大壩工程總投資為954.6億人民幣，于1994年12月14日正式動工修建，2006年5月20日全線修建成功。列入三峽工程重慶庫區水環境治理的首批國債項目，總投資約23億元，涉及13個區縣的19座污水處理廠。2001年年底前，首先要為庫區的每個縣城配套建成16個污水處理廠。
由于這批污水處理項目工程量大、技術要求高，而地處三峽庫區腹地的重慶市污水治理工作起步較晚，管理滯后，自身難以包攬建設和管理，所以經驗豐富、實力強大的企業參與庫區污水處理項目建設正當其時。
為了這16個項目，國內270多家企業組成了70多個聯合體。博天環境也加入惡戰，由繆冬塬、趙笠鈞的弟弟薛立勇及另外三個人參與投標。
博天環境最終殺出重圍，是在三峽庫區配套污水處理設施建設中唯一拿到項目的非重慶公司，而且拿到了四個，一共大約2個多億，就此在重慶站穩腳跟。
拿下這個項目后，大西南成為博天環境福地，一直到2008年，都是主要業務來源。
也是因為這批市政總包項目，博天真正突破了工業廢水治理領域，跳升到可以做門檻更高的市政污水處理工程，知道了怎么與政府部門打交道，并通過與北京市政院等專業機構合作，知道了怎么借助各方力量。
2006年，博天的業務從重慶延伸到了四川，在德陽下面的綿竹市做成了公司第一個BOT污水項目，走通了市政污水處理商業模式全流程。
從這一年開始，公司連續六年(2006年-2011年)入選中國水網年度評選的“水業十大優秀工程技術公司”榜單。
從2005年起，繆冬塬任總經理帶領團隊開拓市場，趙笠鈞仍是城鄉集團的重點培養對象，做到董事長助理，負責房地產業務。2010年之后，趙笠鈞辭去體制內職務，專職經營博天。
03 煤化工：皮之不存，毛將焉附
起起伏伏的工業廢水
做EPC工程曾是不具備融資優勢的民營環保公司的首選業務模式。很長一段時間里，博天環境在行業里以工程公司面目出現，即便進入了市政污水領域，也未像同時期的桑德等那樣，主攻投資運營，雖然也投了一些BOT、TOT污水項目。
工業廢水一直是博天的主要戰場和品牌形象塑造地。博天環境在工業細分市場里，確實搶到了幾個先機。
編輯： 趙凡
E20環境平臺合伙人 綠谷工作室主筆
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